BigCommerce 与 Shopify Plus 的 B2B 之争，从采购流程见真章。
大多数 B2B 对比文章，不是出自 Shopify 的销售，就是出自 BigCommerce 的销售。我们专注于打造 BigCommerce（Stencil 与无头 Catalyst），但当 Shopify Plus 才是正确选择时，我们依然会坦诚相告。下面就是两者在批发场景中的真实较量。
两大实力 B2B 平台，建立在不同的根基之上。
两者都在生产环境中支撑着真实的批发业务。差别在于各自的起点：BigCommerce 开放且 API 优先，其 B2B Edition 紧扣企业买家的真实采购方式而构建；而 Shopify Plus 起步于业界领先的 B2C 商店前台，再在其上叠加原生的 Shopify B2B。
BigCommerce (with B2B Edition)
- 定位：一个开放、API 优先的电商平台，其 B2B 层围绕企业采购而设计，并非从零售场景改造而来。
- B2B 深度：具备父级与子买家层级的企业账户、CPQ 报价、申购与采购清单、快速下单台，以及客户分组价目表。
- 架构：托管式 Stencil 或基于 Catalyst 与 Next.js 的无头方案，配备 GraphQL Storefront 与 REST Admin API。
- ERP 路径：通过 iPaaS 中间件（Boomi、Jitterbit、MuleSoft）或由你自行设计并掌控的定制 ETL 进行集成。
- 取舍：商店前台与结账体验已经相当出色，但在以 B2C 为主导的商品目录上，Shopify Plus 在品牌质感与转化光彩上仍然领先。
Shopify Plus (with Shopify B2B)
- 定位：一个业界顶尖的 B2C 平台，拥有强大的品牌、结账与庞大的应用生态，并通过原生的 Shopify B2B 加以扩展。
- B2B 深度：带买家角色的公司档案、公司级别的商品目录与价目表、数量规则、账期条款以及销售代表权限划分，其中 Plus 等级的上限最为宽松。
- 架构：采用 Liquid 主题，或通过 Hydrogen 与 Storefront API 实现无头，运行于一个高度管控的内核之上。
- ERP 路径：通常通过打包式连接器应用（例如 Celigo 或 NetSuite 连接器）集成，能快速覆盖常见的同步场景。
- 取舍：B2B 层建立在以 B2C 为先的内核之上，因此最复杂的采购流程仍可能要依赖应用或定制开发。
B2B 场景中，各自何时胜出。
如果你的情况明确落在以下某一份清单上，那么往往在我们着手规划项目之前，结论就已经清晰。但大多数真实案例都处于两者之间，这正是下一节要解决的问题。
何时选择 BigCommerce
- 你的采购流程具有深度的 B2B 原生属性：企业账户、子买家、审批、报价与申购清单是核心需求，而非边缘场景。
- 你想要一个开放、API 优先的平台，并能在 Catalyst 与 Next.js 上自由实现无头，而无需与内核较劲。
- 你的定价与订单逻辑足够复杂，以至于你宁愿通过中间件自主掌控 ERP 集成，也不愿依赖打包式应用。
- 你希望将 B2B Edition 的能力（CPQ、价目表、账户层级）紧密融入商品目录与结账流程。
- 你希望在定制上少些条条框框，并能直接访问数据模型。
何时选择 Shopify Plus
- 品牌、商店前台质感与结账转化是核心，且你在同一套运营中同时经营 B2C 与 B2B。
- 你看重最庞大的应用生态，倾向于通过成熟应用来增添能力，而非定制开发。
- 你的 ERP 集成能干净地对应到某款打包式连接器，因此更快、更低风险的同步比完全掌控更重要。
- 原生的 Shopify B2B（公司档案、商品目录、价目表、账期条款）无需大量定制流程即可满足你的批发需求。
- 你想要一个高度管控的平台，并愿意以部分开放性换取稳定与速度。
四个问题，决定大多数 B2B 项目的走向。
B2B 原生深度。
采购流程有多复杂？对账户层级、审批、报价与申购清单的重度使用，会把天平推向 BigCommerce B2B Edition，因为它正是围绕这些而生。
品牌与 B2C 融合。
在批发之外，商店前台质感、内容以及真正的 B2C 一侧有多重要？高远的品牌与转化抱负会把天平推向 Shopify Plus。
生态与结账。
你是想通过深厚的应用市场和久负盛名的高转化结账来增添能力，还是想把更多东西保留在自己的代码里？以应用驱动增长会更青睐 Shopify Plus。
ERP 集成路径。
是有打包式连接器能干净地契合你的 ERP，还是你的定价与订单规则需要由你掌控的中间件？标准化同步更青睐 Shopify Plus 连接器，复杂逻辑则更青睐 BigCommerce 搭配 iPaaS。
关于交易费用的一句实话。
过去的说法很简单：除非你使用 Shopify Payments，否则 Shopify 会收取网关费，而 BigCommerce 则一分不收。但到了 2026 年，这条界线已不再那么干净。BigCommerce 针对第三方网关推出了 Open Payment Provider Fee，而 Shopify 在你使用 Shopify Payments 时仍会免除其网关费。诚实的结论是：要根据你真实的网关与交易量去测算实际费用，而不是轻信一句标题式的说法。在你做出决定之前，无论选择哪个平台，我们都会陪你把这笔账算清楚。
我们打造 BigCommerce，但依然会对你说真话。
ProjectThunder 在托管式 Stencil 与无头 Catalyst 上打造 BigCommerce，其中也包括 B2B Edition。这是我们的看家本领，所以我们不会假装 Shopify Plus 在某些 B2B 场景中不会胜出，因为它确实会。当一个项目确实更契合 Shopify Plus 时，我们会直说。而当 BigCommerce 才是正确的工具时，以下就是我们交付的内容。
BigCommerce 与 Shopify Plus 的 B2B 之争，逐一解答。
对于 B2B，BigCommerce 和 Shopify Plus 哪个更好？
没有哪一个是放之四海皆好的。BigCommerce 凭借 B2B Edition 深耕 B2B（企业账户、子买家层级、CPQ 报价、申购清单以及客户分组价目表），运行在一个开放、API 优先的平台之上。Shopify Plus 则依托业界顶尖的商店前台、结账与应用生态，并在以 B2C 为先的内核上叠加原生的 Shopify B2B（公司档案、商品目录、价目表、账期条款）。如果你的采购流程具有深度的 B2B 原生属性，BigCommerce 往往更合适；如果品牌、兼顾 B2C 的一侧以及结账转化才是主导，Shopify Plus 则很有竞争力。我们打造 BigCommerce，但会针对每个项目做出诚实的选择。如果 ERP 才是你真正的重心所在，欢迎参阅我们的 Sana Commerce 与 BigCommerce 对比。
Shopify 现在真的能做 B2B 了吗？
是的。Shopify B2B 是一套货真价实的批发工具集，而非临时拼凑的附加件。在 Shopify Plus 上，你可以获得带买家角色的公司档案、公司级别的商品目录与价目表、数量规则、账期付款条款以及销售代表权限划分，其上限也比更低等级更为宽松（例如无限量的商品目录，以及目录到公司的直接分配）。它确实名副其实，但它毕竟运行在一个以 B2C 为先打造的平台之上，因此一些复杂的 B2B 流程仍要依赖应用或定制开发。
在 B2B 场景下，BigCommerce 与 Shopify Plus 的交易费用各是多少？
如今两个平台都会对第三方支付网关收取费用。截至 2026 年，当你使用 Shopify Payments 时，Shopify 会完全免除其网关费；而 BigCommerce 推出了 Open Payment Provider Fee，无论使用哪家服务商，只要走第三方网关都会被收取。"BigCommerce 不收任何交易费"这一历史说法已不再那么站得住脚。请根据你真实的网关与交易量来测算实际费用，而不要轻信一句标题式的说法。在你做出决定之前，我们可以陪你把这笔账算清楚。
BigCommerce 与 Shopify Plus，哪个与 ERP 集成更容易？
两者都能与 NetSuite、SAP、Microsoft Dynamics 等 ERP 集成，但默认路径不同。Shopify Plus 通常通过打包式连接器应用（例如 Celigo 或 NetSuite 连接器）集成，能快速处理常见的同步场景。BigCommerce 则是 API 优先，通常通过 iPaaS 中间件（Boomi、Jitterbit、MuleSoft）或定制 ETL 集成，更开放、更可定制，但也更多是需要你自己掌控的代码。所谓"更容易"，取决于你的 ERP 配置有多标准。开箱即用的流程更适合打包式连接器，复杂的定价与订单逻辑则更适合由你掌控的中间件。
拿不准哪个更契合你的批发流程？
把你的买家、定价和 ERP 情况告诉我们。我们会给出一个直截了当的建议，哪怕它指向的是那个让我们赚得更少的平台。
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